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      農資商如何賣好農資爆品的九大策略

      編輯:小丹  發布時間:2022/5/26  瀏覽次數:123  信息分類:農資網

      一、先談談選擇的重要性

      選擇太重要了,我們經常說選擇不對,努力白費。從人生職業角度來講,我們能選擇一個好的行業,我們能選擇一個大城市去發展,那你的人生肯定是不一樣的,所以,有智慧的人一定懂選擇。我們既然選擇了農資行業,我們很難成為首富,但至少在這個行業里面,我們要懂得去選擇和誰一起干事,和誰一起往前奔跑,這一點很關鍵。也就是說,我們選擇的不僅是這個農資產品(爆品)的本身,我們選擇的是它背后的一些資源,背后的一些模式,背后的附加價值……

      一句話,農資人要干好農資一定要會選擇!

      二、農資行業為什么越來越難做?

      一是客觀原因:不能開會的影響,原材料價格的上漲,農產品價格低迷,農資行業的白熱化競爭,但是為什么還有很多人干的很好呢?

      二是主觀的原因,不去主動尋找機會點。

      我們要學會抓住農資行業“機會點”。什么是機會點?比如:大肥價格漲得快,不穩定,那我就不要把主要精力放在賣大肥上,我賣小特肥;農藥除草劑等原藥價格上漲,我就不主推農藥,我就主推能夠上量效果好的,而且能夠賺到錢的特色農資產品(套餐,特色功能的產品,或者作物解決方案),這就是產品機會點,或者說是爆品的機會點。

      當然,還有互聯網營銷的機會點,直播帶貨的機會點,連鎖模式的機會點,大種植的機會點,農業產業鏈的機會點等等,

      只要我們農資人開動腦筋,就能找到更多的商機,農資行業就不是想象中那么難干了,你認為呢?

      三、一定要會把握農資行業未來的發展趨勢

      農資行業未來的發展趨勢,那肯定是以好的真正的生物菌肥、特色肥,無公害農資等這種環保健康生態的產品作為農資行業未來的發展方向,這是產品勢,還有目前對國家農業、對土壤修復的也是越來越重視。如果你做的產品不跟著政策走、趨勢走,那未來的生意該怎么來干呢?關于趨勢就不過多表述,農資人基本都懂。

      四、農資渠道商如何選擇農資爆品的“四點”:

      1.找到痛點:

      就是能解決老百姓的痛點,效果要好,能夠解決問題,沒有痛點,沒有效果,農資爆品肯定不長久。

      2. 找到爆點:

      所謂爆點,比方說,就是對某個病害效果立竿見影,或者和其他產品相比安全性非常高,增產幅度也大,以及銷售策略,營銷模式,能夠快速引流促銷。找到爆點后,無限擴大,對農資爆品銷售非常有幫助。

      3. 要有利潤點:

      不賺錢的,沒有利潤農資產品,不可能給客戶帶來很多的服務,薄利多銷害死了多少人,只有利潤點大,才能足夠支撐店面的正常運營。所以農資爆品必須有好的利潤點。

      4. 要有支持點:

      就是在選擇這個農資爆品的時候,廠家能給你什么支持,這就是支持點。換言之,就是廠家能給你帶來什么幫助,而不是說把產品給你后,就不再管你了。像爆品(案例菌安天下)免費送模式,社群講課等都是支持點。

      所以,作為農資渠道商,你要敢向廠家提要求,提更多的支持點。我們也可以去尋找新的支持點。所有的營銷和銷售都具有不規則性,它是動態的,創新的,是發展的,廠家沒有想到的,我們農資經銷商可以去想。廠家和經銷商要相互挖掘彼此的優勢,才能把農資爆品賣好。

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      五、農資渠道商如何賣好一款爆品的九大策略:

      1. 遵循規則的策略:

      農資渠道商一定要遵循農資公司制定的相關游戲規則。沒有游戲規則產品一定賣不火。

      2. 相信相信的策略:

      相信產品,相信廠家,相信銷售員,只有巨大的相信,才能產生巨大的力量。沒有相信就沒有根基。

      3. 深度聚焦的策略:

      必須做到三專:專一、專注、專心,

      深度聚焦推好這款農資爆品,才能賺到錢。如果什么農資產品都一起推,分散精力,什么產品都推不好……

      4. 全力干與造勢的策略:

      做事看你處在哪個階段:

      (1)盡力而為(2)全力以赴(3)拼命在干。盡力而為,那估計是鬧著玩;全力以赴,可能得到你想要的結果;你要是拼命去干,那你就能創造奇跡。人的潛力是很大的,只要你會激發。

      同時要懂得借勢。所有的高手都會順勢而為,借勢而為,造勢而為,也就是我們要學會借助農資廠家的力量,來幫我們造勢,創造影響力。什么是造勢?每天發朋友圈,群里講課,促銷活動不要停,這都是在幫助我們創造宣傳,勢大了,爆品就好賣了。

      5. 持續動銷的策略:

      推銷推起來,營銷營起來,促銷促起來,會銷會起來,總之農資爆品要賣好必須是動態的,動銷的……不管多少人(農戶)參加,先把活動,會議搞起來,凡事先搞起來,就已經成功一半了。

      6. 巧用新媒體工具的策略:

      一個爆品賣的好,一定要持續用好這些工具,比如:視頻號,抖音、快手、西瓜視頻,直播,社群,電商模式等。

      7.發展合伙人及分錢的策略:

      農資爆品要賣的好,要發展自己的合伙人,沒有人,農資店不可能做強做大。

      發展合伙人,發展經紀人。把農民,超市老板部等發展成合伙人。把你的分配機制(分錢模式)告訴你的合伙人,懂的分錢。另外還要建群,零售商的群、合伙人的群、農戶群等,每個群有不同的功能。通過群來影響他們,一起來推好這個爆品。

      財聚人散,財散人聚。

      8.目標的策略:

      賣好農資爆品,把目標放大一點。定的目標越大,廠家給予的支持肯定不一樣。要給自己定一個清晰的目標,如果目標不清晰,不量化,目標沒有時效性,那就不叫目標。只有放大我們的目標,我們的壓力,我們的動力,我們的戰斗力才能更強!

      9,做好規劃和不放棄的策略:

      成功者永不放棄,放棄者永不成功。推好一個農資爆品,一定要做好規劃,逐年遞增銷量,不要遇到一些麻煩和障礙,說放棄就放棄,這是要不得的……積極的心態 進取的心態 必須達成的心態至關重要!

      讓我們一起推好農資爆品,干農資,就是要創造點奇跡。

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      施正道簡介:字塵慧

      道聚咨詢董事長,

      “人氣營銷”創始人

      整合營銷專家

      銷售團隊訓練導師,

      “營銷中國”論壇聯合發起人

      “商業變現演說”聯合創始人

      農資增量大課總發起人

      (農民科技網)中醫農業商學院院長

      實戰營銷專家

      農資贏利模式設計導師

      爆品思維營銷導師,專注農資爆品營銷9年,

      農資企業營銷內訓導師,

      實力派線上線下會銷演說家,專注農資會銷15年,

      施老師是多家企業營銷管理顧問,火爆網顧問,豐樂商學院特聘營銷導師,特肥大單品聯盟聯協會會長,上海糖化爆品“極噴”爆品顧問,安利生物大單品“菌安天下”顧問,“金回報”大單品顧問,爆品“菌綠通”營銷顧問,澳力通農業營銷顧問,爆品“每植樂”營銷顧問,河南比賽爾管理顧問,合肥艾豐顧問,小龍人農業管理顧問,新疆金大地集團管理顧問等等。

      施正道老師主講課程:

      《如何成為銷售高手》

      《企業執行力之天道酬勤》

      《農資“電銷+線上營銷+成交”業績提升特訓營》

      《農資爆品營銷密碼》

      《農資人的IP打造及如何做好直播》

      《農資新零售新營銷》

      《農資會銷密碼》

      《18種營銷策略讓業績倍增》

      《農資經銷商致勝之道》

      《農資增量14大法則》

      《農資現款與預售策略》

      《思維與趨勢營銷》

      《總裁贏變之道》

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      (本文作者:農資爆品營銷專家施正道,轉載請注明原作者,否則不予轉載,有不當之處請予指正,共勉)

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